Как влияет спрос на предложение? Что необходимо изменить для того, чтобы увеличились продажи? Сегодня на эти и ряд других вопросов можно ответить с помощью маркетинговых исследований.
На уровень продаж может влиять масса факторов. В поиске ответов, на вопросы: как влияет изменение цены, изменение номенклатуры продукции и отдельных характеристик продукта — можно так и не найти ответа, в силу того, что даже сам покупатель не всегда знает его.
Процесс сбора данных во время проведения Conjoint анализа — это эксперимент, приближенный к реальной ситуации покупки.
При проведении исследования для компании «Х», респондентам были предложены на экране компьютера товары (в данном случае — ноутбуки), представленные на полках магазина, с кратким описанием, характеристиками и ценой. Респонденты должны были выбрать только один товар из всего списка представленных.
Чтобы не использовать «ромашку» в столь сложном вопросе как покупательские мотивы и предпочтения, МА «FDFgroup» предлагает новый метод исследования. Так называемый Conjoint анализ (анализ цены).
Данный метод исследования дает возможность рассчитать, как изменятся продажи, если производитель: меняет цену; изменяет свойства продукта; меняет упаковку; вводит новую ТМ; добавляет новый либо убирает один из существующих продуктов.
Формула выборов тех или иных атрибутов респондентами, позволила с помощью Conjoint анализа выявить покупательские предпочтения и рассчитать «полезность» продукта.
Результаты исследования показали, какие параметры ноутбуков (марка, размер экрана, размер оперативной памяти, цена) являются для покупателя важными и несут наибольший коэффициент «полезности», какие — нет.
Так, с помощью Conjoint анализа можно увидеть полноразмерную картину покупательских предпочтений, спрогнозировать и скорректировать планы продаж, выявить, какими товарами нужно пополнять полки своих магазинов, а от каких лучше отказаться.
http://www.fdfgroup.ru
О компании:
FDFgroup
Москва, Гостиничная ул 3/11. Офис 102
8926-511-55-34
http://www.fdfgroup.ru
vu@fdfgroup.ru