Компания Tarkett предлагает интеллектуальные решения в области напольных покрытий для профессионалов в сфере строительства, с тем чтобы максимально удовлетворить запросы конечных потребителей.

ПЛЮСЫ МЕХАНИКИ:
- возможность предоставления потребителю компетентной информации по продукту в рамках диалога с консультантом;
- возможность выделить и подчеркнуть уникальные качества и свойства рекламируемого продукта, отличающие его от других.

ЗАДАЧИ:
- организовать промо-акции в местах продаж с использованием нескольких маркетинговых инструментов;
- достигнуть высоких результатов в развитии имиджа вверенного бренда путем квалифицированного консультирования;
- добиться высокого роста продаж путем стимулирования покупательского спроса;
- продемонстрировать потребителю новейшие разработки;
- обеспечить конкурентное преимущество посредством информирования.

ИСПОЛНЕНИЕ:
- прошедший ряд тренингов по продажам, промо-персонал располагается в точках продаж и выполняет функции: промоутера — раздача рекламных материалов; мерчендайзера — оформление выкладки; консультанта — консультирование по продукции.

ИТОГ:
- экономичность — три направления развивает один промо-консультант;
- повышение продаж;
- при длительной работе с сотрудниками магазина — увеличение лояльности сотрудников к продвигаемой линейке продукции.

Со слов руководителя RECLUB) promo Марии Диановой:
«Вообще мы начали работу с продвижения путем консультирования о продукте Tarkett непосредственно на местах продаж. Можно сказать, мы бросили камень в воду, от него пошли круги, и теперь главная задача — поддерживать это движение.

Далее разработали систему мотивации продавцов-консультантов, где заработная плата персонала напрямую зависит от количества продаж. Эта система была принята за основу, у промоутеров появился другой интерес, появился дух соревнования и мотивация личностного роста.

Промоутеры прошли ряд тренингов, как стандартных по продукту, так и три тренинга по продажам. Один из тренингов по продажам проводил представитель компании Tarkett, Максим Батяев.

Такой вид промо-акций нацелен на «захват» внимания потенциальных покупателей с возможностью выгодно выделить данный товар на фоне конкурентов, грамотно презентовать его, подчеркнув сильные, отличительные стороны.

Наличие грамотного промо-консультанта возле выкладки товара помогло добиться прироста продаж более чем на 40%.

О компании:
«Reclub»
Россия, 630099, г. Новосибирск, ул. М. Горького, 77
(383) 229-11-06
(383) 218-76-61

http://www.reclub.ru/
info@reclub.ru, media@reclub.ru, promo@reclub.ru